浪潮导读：回望，激进式增长时代落幕，新锐品牌如何走向长红？
作者
郭子傲
年，是一个值得被镌刻在中国消费史上的年份。
这一年，资本市场降温，消费者回归理性，短视的流量玩法不再奏效。多重因素叠加下，品牌增长难上加难，“裸泳者”浮现，一大批“网红品牌”跌下神坛，回归商业本质逐渐成为行业的共同呼唤。
对于刚刚成长起来的新品牌来说，外部环境带来的挑战或许更为严峻——它们既需要与绵延至今的行业惯性抗争，坚持走长期主义之路，又需要在不断变迁的商业环境中看清方向、积攒实力，为自己在激烈竞争中赢得一席之地。
为了复盘新品牌的增长之道，在新的一年即将到来之际，浪潮新消费与「域见超新星」新锐品牌榜单中7个上榜品牌的创始人或高管分别展开了深度对话。
我们试图探究在这新消费的“涅槃之年”中，这些品牌都沉淀了什么样的增长方法论？对于“从网红走向长红”这一关键命题，这些品牌又有了什么新感悟？
覆巢之下，安有完卵。当整个行业面临困境之时，所有企业都难免遭到波及，只不过因成长阶段和赛道的不同，其所面临的关键问题存在明显差异。
1）对于成立一到两年的新品牌来说，流量竞争进入白热化阶段，起盘难度大大增加。
自新消费浪潮涌起之后，乘着流量东风，新品牌实现快速起盘并不是一件太难的事情，甚至有人总结出了“2万篇小红书+8千个抖音+3千个B站+篇知乎问答+直播带货=一个新消费品牌”这样的“网红公式”。
但行业发展到今日，流量环境发生剧烈变化，砸钱投流的增长模式已然失去效用，新品牌的起盘更考验对生意本质的理解。
年9月，猫王音响创立了全新科技性能潮玩子品牌XOG。
猫王音响创始人曾德钧告诉我们，年创办猫王品牌之时，新流量很多，市场也非常活跃，这种情况下推新品牌相对容易；但现如今，流量结构发生了根本性变化，新流量变少，流量成本也越来越高，这些都会给推新品牌带来更大挑战。
基于此，猫王XOG的破局方式，是与魅族PANDAER、腾讯、九号这样的在科技行业有一定影响力的企业展开合作，以提高引流与对目标用户群的获客效率，在市场中初步实现了从0-1的破局。
IM-BODY是一个健身品牌，于年7月上市了国内首款智能力量健身镜，他所遇到的困难并不比猫王XOG小。
IM-BODY品牌营销中心负责人刘伟成表示，新品牌的营销资金往往较为有限，为了应对外部环境的变化、最大限度提升营销预算的转化效率，IM-BODY更加重视预算的合理分配以及流量的精细化程度。
例如在线下投放广告时，只选择新一线和强二线城市的核心商圈和高端住宅，线上种草时则精选健身垂类达人，最终初步完成了对“力量健身镜”这一新品类的市场培育。
2）对于拥有一定积淀的品牌来说，完成经营思路的调整与战略重心的转移，是过去这一年面临的重大考验。
相较猫王XOG和IM-BODY这样成立一到两年的品牌，成立时间更久的品牌则更为完整地经历了这一轮新消费浪潮，所要对抗的行业惯性则更为显著。
悠伴智能科技成立于年，是一个互联网厨电品牌。悠伴智能科技联合创始人张一骋表示，年，随着整个环境的不景气和所在赛道的不断内卷，悠伴没有像前几年一味追求规模增长，而是更加注重品牌的长期主义，在产品、渠道和组织优化方面下功夫。
产品上，利用悠伴的技术优势，去做一款能真正能引领行业健康发展的爆款；渠道上，不再依赖和深耕某个特有渠道，而是更加注重全渠道；组织上，从原来团队的草莽英雄模式升级成以数据驱动的管理方式。
与悠伴类似，中式预制菜连锁门店品牌银食、新西兰植萃理念生活品牌绽家LYCOCELLE，都在过去这一年夯实了内功、找对了方向。
银食创始人李丽宏告诉我们，年，银食基于用户洞察对产品进行了大包装化迭代，以满足用户对“量大便宜”的需求，并且加大了对供应链和团队组织的投入。
绽家品牌主理人Jolin表示，年，绽家通过品与品之间接力棒的结合找到了品牌新的增长点。
在明确知道目标用户画像的情况下，绽家团队今年花了相当多的精力，精准聚焦产品和用户，使得产品品质不低于市场平均水准，推广效率提升。
以新品蓝桉叶精油洗衣凝珠为例，绽家通过敏锐的市场洞察和敏捷的产品落地，形成了与洗护巨头的相对竞争优势，并将其打造成了明星单品。
与此同时，绽家还对原有产品植萃内衣洗衣液持续进行产品品质及配方的升级，在进一步提升了产品力的同时，不仅不断解锁忠实老用户新体验，也收获了大量的新用户。
3）对于零售电商/线上零售品牌来说，对用户精细化运营和产品供应链的要求大大提升。
外部环境变化影响到的，不仅是产品型品牌，还有电商品牌。那么自然，电商品牌也应当重新思考价值创造这一关键命题。
大眼睛买买买是个新生代女性消费电商平台，为女性提供专业抗衰解决方案。
大眼睛买买买创始人于戈向浪潮新消费表示，在过去几年的资本狂潮中催生出的新消费品牌，以颠覆性的流量效能，快速占领类目头部，但是却没有留下任何长青品牌的心智沉淀，也几乎没有护城河。
意识到这些问题后，大眼睛买买买更专注在美容和健康赛道，以及女性高端消费人群，在海外供应链、海外实验室和抗衰领域的新兴研究上加注更多投入。
与此同时，大眼睛买买买加重了用户教育模块的细分化，在用户群的长期运营维护上形成了完整且流畅的闭环，在高净值消费人群中建立起了更好的用户习惯与信任基础。
IN享生活同样是个瞄准垂类人群的新式电商平台，主要面向对吃、喝、用的商品品质有较高要求的中产人群。
IN享生活创始人徐贝璐表示，受疫情影响，原先有所布局的线下跨界活动难以展开，对平台用户的增长速度有所限制。这样的话，线上获客、私域运营、用户留存对于IN享生活就显得更为重要。
“我们强调‘IN享生活达人分想家’，做到用户盲买不踩坑，还原最真实的消费体验，其中‘分想’并非错别字，实为分享之前想一想，这是我们选品的重要标准。”徐贝璐说。
透过这7个品牌的案例，不难看出：全新的商业环境对品牌的经营能力提出了更高要求，而要想适应并实现长效增长，品牌应当完全摆脱“网红惯性”，重新回归商业增长本质，思考长红之道。
那么究竟什么才是商业增长的本质？过去这一年，“以用户为中心”成为了消费品牌最常提及的理念之一，上述创始人的观点也在向我们证明，如今消费品牌需要摆脱短视的流量思维，通过产品和供应链为用户带来真正的价值。
但是这绝不代表流量和营销不再重要，因为我们知道，流量的本质其实就是用户，在CTR、PV这样的数字背后，隐藏的是一个个鲜活的消费者。
那么品牌应该做的，就是用一种更加敬畏和认真的态度对待流量，回归用户体验和用户消费链路，重新审视其核心价值和运营方式。
结合7个品牌过去一年在流量运营上的具体举措，我们总结出了三条经验。
第一，充分利用好公域这一获客与传播阵地，借助公域实现潜在客户的精细化定位，以及品牌形象的规模性传达。
“品牌营销早就过了那个凭感觉的时代。”猫王音响的轮值CMO李萌萌这样向我们说到。
那么以